スタッフブログ
嘘？本当？営業トークの裏側・・・
2026.03.19
いわき市で家づくりを検討している皆さん、こんにちは🐤
住宅の打合せをしていると「これ本当？？」っていう営業トークってよく耳にしますよね😂
今回は、その実態を詳しくお話していきまっしょう！！
営業トーク集
1．ここのリビングで20帖くらいあります
⇒廊下なども含んでいることがあり、実際のLDKは20帖切っていることもある（20帖って言うとお客様が広く感じることを営業は知っている）
2．4人掛けのテーブルは十分置けますよ
⇒4人掛けテーブルと言っても1.2～2.0mくらいの様々な大きさがあるので、どの大きさのテーブルが入るのかを聞くべし
3．今月決算なので値引きします
⇒これは本当なことが多い。なぜなら決算月って調べたらすぐ分かるので、ここで嘘つく営業さんはあまりいないかな、、
※ただし、決算といっても4半期決算や半期決算などもあるので、年に少なくとも4回は「決算なので！」と言っても嘘にはならないですけどね😂
4．うちは値引きできません
⇒これも本当なことが多い。そもそも新築の注文住宅で値引きがあること自体がおかしいんですけどね、、、。とは言っても値引きしてほしいですが😂
5．来月から金額があがります
⇒これも本当なことが多い。ただし、これを逆手に”取り取り敢えず契約”だけしたもらおうという営業さんもいるので見極めが重要です。中には毎月「来月から金額あがります」と言っている住宅会社もあるので、そういう会社は要注意です。
6．ネット銀行の方がお得
⇒これは金利だけみると確かにネット銀行の方がお得ですが、取扱手数料が数十万円掛かったり、基本お客様が全て手続きをしなければいけないので注意が必要です。（どちらかというと住宅営業的にはネット銀行はやってほしくない、というのが本音かと思います）
7．いつこの土地が売れるかわかりませんよ
⇒これは本当の本当！今まで全く買い手が付かなかった土地が、なぜか自分が検討した途端他の方に予約されてしまうということが多々あります。これは住宅業界あるあるで、マジです。
8．今このお家はエアコン一台で暖房してます
⇒半分本当で半分大袈裟。エアコンのスイッチを数時間前かもしくは前日から入れていて、お客様の来る直前で弱にしているケースもあり。いつスイッチを入れたのかをちゃんと聞くべし！
9．ペナルティ無いので取り敢えず土地予約しませんか
⇒これは不動産業者から一番嫌われる台詞です。土地予約=買付申込、つまり購入する意思表示なのでキャンセルの可能性が大ならば予約してはいけません。申込みすると不動産業者は地主に報告しますので、それがキャンセルになると不動産業者の信頼にも関わります。
10．地盤調査はやってみないと分からないので取り敢えず予算はカットしますね
⇒いわき市は地盤が弱い土地が多い！郷ヶ丘や中央台、若葉台、内郷高坂のような高台の団地以外は地盤改良工事が掛かる前提で予算に算入してもらいましょう。
いかがでしたでしょうか。
今回は10個のトークを挙げてみましたが、また今度続きを書きたいと思います。
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