～ローコスト住宅の実態と注意点～

 

 

いわき市で家づくりを検討している皆さん、こんにちは🐤

 

 

前回のブログで4000万円以内での家づくりについて、ローコスト住宅の会社の可能性を言及しました。

 

じゃあ全部ローコスト住宅でいいじゃん？？

と思ってしまいますが、当然ですがローコスト住宅がローコスト住宅であるが故の理由がございます。

 

今回はその理由をチェックして、間違いのない家づくりの参考にして頂けたらと思います。

 

 

ローコスト住宅って不安？

当店にご相談にいらっしゃるお客様によく確認するのが、ハウスメーカーのジャンル毎の印象です。

 

例えば大手ハウスメーカーは実績もブランド力もあって安心？、工務店は地元だからアフターが安心？ローコストは品質に不安がある？

 

など、まずどのような印象を持っているかを確認します。

 

やはり中には安心感のある大手ハウスメーカーの中だけで検討したいという方もいらっしゃいます。

そうなるとどんなに安いからと言ってローコスト住宅の選択肢はなくなります。

つまり、ローコスト住宅に否定的な意見がなく、価格の内容に納得出来れば検討出来ます、という方はお得に家づくりの検討が出来る、というわけです。

 

なぜローコスト住宅が不安視されるのか

ローコスト住宅が不安視される理由はいくつかあります。

1．性能が悪そう

2．インテリアセンスがなさそう

3．外観が似たり寄ったりになりそう

4．将来的なメンテナンス費用がかかりそう

5．施工が適当なイメージ

6．保証が短そう

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e.t.c…

 

このような印象を持っている方は多いのではないかと思います。

 

では次の章で一つずつ解説して行きます。

 

 

ローコスト住宅の解説

先ほどお話しした1～6の項目について一つずつ解説いたします。

 

1．性能が悪そう

⇒コストが安いので断熱性能や気密性能、耐震性能が悪そうなんて思いがちですが、全くそうではありません。

例えば、断熱気密性能の高い「吹付け断熱」を標準採用していたり、「耐震等級3」、「断熱等級5」、「第一種熱交換換気システム」などが標準仕様のローコスト住宅はいくつもございます。断熱性能を表すUA値も0.6以下、気密性能を表すC値も0.6以下が標準など、実は大手ハウスメーカーよりも高性能なローコスト住宅もございます。また、当然ですがペアガラスは標準です。

 

2．インテリアセンスがなさそう

⇒大手ハウスメーカーと比べると専属のインテリアコーディネーターが付くわけではないので、確かにそこの部分では適わないかと思います。ですが、やろうと思ったら出来るので、画像などを持ち込み「このイメージで建てたい！」と要望を出すと近いものは出来てきます。

（秀光ビルドHPより抜粋）

 

3．外観が似たり寄ったりになりそう

⇒これは建売のケースは確かにそうなりますが、ローコスト住宅だから外観が似るわけではありません。ローコスト住宅は基本的に規格住宅が多いですが、パターンがいくつもあり、外観デザインも様々です。また、最近ではローコストでありながらかなりおしゃれなデザイン住宅も出てきました。

（パパまるハウスHPより抜粋）

 

4．将来的なメンテナンス費用が掛かりそう

⇒こちらは、以前のブログ（ブログ：メンテナンスが少ないハウスメーカーはどこか）でもお伝えしましたが、メンテナンスでお金がかかる部分は主に外壁と屋根です。

外壁はオプションにはなりますが、耐候性の高い外壁が選択可能です。屋根は瓦屋根、ガルバリウム鋼板屋根は標準仕様のローコスト住宅が多いです。

つまり、多少費用は掛かりますが外壁さえ高性能なものを選べば大手ハウスメーカーや中堅ハウスメーカーと同等のメンテナンス性が実現出来ます。

 

5．施工が適当なイメージ

⇒施工については、ローコスト住宅といっても全国展開している大手ローコスト住宅が多いので、会社の看板掲げている以上、適当な工事にはなりにくいです。

ただし、コストを抑えるために外国人労働者を採用していることも少なくありません。職人に関してはたまに現場に顔出しにいって仲良くなると、より丁寧に仕事をしてくれると思います。

 

6．保証が短そう

⇒保証はハウスメーカーによって様々ですが、品確法という法律があるので「構造耐力上主要な部分」「雨水の浸入を防止する部分」に関してはどの住宅会社も10年保証はついております。大体の住宅会社はそこから有償メンテナンスを経て、長期保証制度へ移行していきます。これは当然ながらローコスト住宅も同じ仕組みです。

大手ハウスメーカーなどでは、30年の間、構造躯体や防水に関してメンテナンスが必要となっても大手負担で補修します、という会社が増えてきましたね。

 

 

ローコスト住宅を選ぶ際の注意点

これまでローコスト住宅の解説をしてきましたが、本当に注意する部分はそこではありません。

なぜなら今お話したとおり、ローコスト住宅といってもイメージと違い、そこそこまで大手ハウスメーカーと大きな差が出るわけでな無いからです。

 

実際に注意しなければならないことを、リアルな目線で解説致します。

 

1．営業スキル

大手ハウスメーカーは新卒採用がほとんどで、手に塩掛けて育ててきたエリート営業がほとんどです。逆にローコスト住宅は住宅未経験からの転職した営業も多く、営業としてのスキルは大手ハウスメーカーと比べると非常に差があると感じます。

 

スキルの差でどのような影響があるのか？

・ヒアリング能力

・プランニング力

・言葉や仕草などの細かな所作

・心の動かし方

e.t.c…

 

営業マンは様々なスキルが試される仕事です。

このスキルは会社の研修や経験値などで蓄積されますが、このスキル次第でお客様の家づくりの8割が決まると言っても過言ではない、とっても重要なスキルです。

 

ですが、ローコスト住宅の営業が皆スキルが低いわけではなく、経験値のある営業さんもいらっしゃいます。その方にあたるかどうかが非常に重要なのです。

 

2．土地提案

割合として土地から探して家を建てる方が全体の7割くらいです。

 

お客様は土地の探し方が分からないので、当然営業さん頼みで土地を探してもらうことが多いのですが、ローコスト住宅の営業さんは土地探しを真剣にやってくれるケースは稀です。

なぜなら、すぐ良い土地が見つかるか分からない状態で、そこに時間を掛けられないからです。

これはローコストが故のデメリットではありますが、ローコスト住宅会社は人件費を限りなく抑えているため、建てることが出来るか分からないお客様よりも、確実に自社で建ててくれるお客様に力を注ぐ傾向にあります。

 

「土地探しはお客様の方でやってきてください」、「もしくは良い土地が見つかったらまたお越し下さい」、というようなケースは多いかと思います。

 

3．クロージングしない

クロージングとは、以前のブログ（ブログ：クロージングってされた？）でもお伝えしましたが、「これで契約を決めて下さい！」という契約をお願いする行為のことです。

 

ローコスト住宅の営業さんは基本的に受け身が多いので、お客様からがここでお願いしたいと思った時に初めて契約となります。

逆に大手ハウスメーカーの営業さんは攻めに攻めますので、早い段階で「当社で契約決めて下さい！」とクロージングを仕掛けます。

 

これは良し悪しあると思いますが、大きな買い物ですので誰かの後押しが欲しいと言うお客様がほとんどです。

焦らせて契約を迫るのは全然ダメですが、多少なりともアプローチしてくれた方がお客様にとっても進めやすいとは思います。

 

 

 

いかがでしたでしょうか。

 

ローコスト住宅は今本当に注目されております。

ですが当然注意点もございます。

 

当店では、営業マンの指名制がございますので、営業ガチャ（担当ガチャ）で失敗するリスクはほぼ無いです。

 

ローコスト住宅の優秀な営業マンに、費用を抑えつつ高性能住宅を建ててもらう選択肢も増やしてみてはいかがでしょうか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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